11 月 20 日の夕暮れに青島に到着して以来、中国陶磁器ネットワーク端末市場調査チームは、瞬く間に 5 つの建材市場を訪問し、16 人の陶磁器タイル販売業者と建築用陶磁器会社の 2 つの支店にインタビューしました。担当とデザイン会社の担当者1名。その過程で、過去2年間で建設・窯業業界が「寒い冬」に陥ったのと同じように、青島も雨と冷たい空気に遭遇した。悪天候の場合、地元のセラミックタイル市場はますます混乱するようです。
霧はさておき、調査チームは青島のセラミックタイル市場の本当の姿を明らかにします。市場は三重のジレンマに陥っています。
一
三重のジレンマ、大切な命
最初のジレンマ: 住宅取引量は減少し続けています。
2018年4月18日、青島市は住宅購入制限政策を発表した。購入制限区域（新南区、石北区、梨滄区、老山区、黄島区、城陽区、ハイテク区）内では、3つのカテゴリーの人々（本市に登録されている世帯は購入制限区域内に自分の名義の住宅を2軒以上所有している；本市に登録されていない世帯は購入制限区域内に1軒以上の住宅を所有している；本市に登録されていない世帯は2年以内に住宅を提供できない。個人税または社会保障を 12 か月以上連続して支払っている場合、未払いは認められません。）家を購入することはできません。
2019年11月15日、国家統計局の公式ウェブサイトは、2019年10月の大中都市70都市の住宅販売価格に関する統計データを発表した。新築商業用住宅と中古住宅の価格が上昇したことが示された。 10月の青島市は前月比下落した。このうち、新築商業住宅価格は今年初めて下落し、前月比0.2％下落した。中古住宅価格は9月比0.6％下落し、昨年10月比4％下落した。 9月に比べてさらに加速。
購入制限政策と、下がらずに上から買うという人々の消費者心理に導かれ、青島の新築および古い住宅取引量は、2018年に減少した後、2019年現在も減少が続いています。 これはどのインタビュー対象者にとっても明らかな事実でした。
2 番目のジレンマ: 美しく装飾された部屋の割合が日に日に増加しています。
インターネットの関連データによると、青島の立派な装飾が施された住宅の現在の引き渡し率はわずか約 30% にすぎないが、多くのインタビュー対象者は実際の引き渡し率はこれよりもはるかに高いに違いないと信じており、ある者は約 80% に達し、ある者は約 30% に達していると述べた。 70%、ある者は約60%に達したと言い、またある者は約50%に過ぎないと述べた。
中国では完全に真実のデータを入手することは不可能ですが、青島で美しく装飾された住宅の割合が日に日に増加していることは議論の余地のない事実です。これはインタビュー対象者全員が同意する事実です。
3 番目のジレンマ: 複数の困難。
その脅威は、 ハードカバーの全面装飾、 偽物や粗悪品の電子商取引、 悪質な競争の価格競争、同種の製品とマーケティングに次ぐものです。トレンドを追いながら、一歩ずつ前進していきます。
三重の困難の影響を受けて、伝統的なセラミックタイル小売業は着実に後退しており、主な販売チャネルとして小売に依存しているディーラーは、生きるか死ぬかの試練に直面しています。
二
生き残る方法は一歩から始まります
イデオロギー的に言えば、それは良い姿勢を保つことです。
態度はすべてを決定します。精神が人に与える影響は計り知れません。他人を責める悲観主義、動かない臆病さ、独善的な頑固さ、それらはすべて悪い精神性です。
もう陶磁器タイル市場はこうなっているので、現状を変えることは不可能であり、排除する気はないのですから、悲観、臆病、頑固さを捨てて、希望に満ちて勇敢に行動してみてはいかがでしょうか？ 、そして良い姿勢で課題に対処しますか？
動作に関して言えば、複数の足で歩くことを学ぶことを意味します。
多足歩行とは何ですか？ これは主に、 ディーラーがマルチチャネル オペレーションを実装する必要があることを意味します: 従来の小売に固執することに加えて、独自の地域の実情に基づいて他のチャネルも開発し、家の装飾や装飾に選択的に関与する必要があります。 、デザイナー、産業業界は、条件が許せば自社で行う必要があり、条件が整わない場合でもメーカーと協力する必要があります。従来の小売業に対して、私たちは革新と変化を起こし、古い顧客、コミュニティ、サークルマーケティング、そして加速するチャネルシンクとして積極的にサービスを提供する必要があります。つまり、マルチチャネルオペレーションを実行し、リソースを全方位的に統合することによってのみ、一定の市場シェアを維持し、存続と発展を勝ち取ることができます。
ハードカバー チャネルに特に重点を置く必要があるのはなぜですか?なぜなら、美しく装飾された家は、陶磁器建設会社とそのディーラー、消費者、装飾会社に多大な影響を与えるからです。
硬質装飾住宅は、一般に大規模な陶磁器建設会社とその販売店のみに好まれており、装飾会社とともに伝統的な陶磁器タイルの小売市場に侵入しており、タイルを入手できない陶磁器建設会社とその販売店を脅かしている。硬質な装飾が施された住宅は、一方では消費者の個性を追求する権利を奪い、また一方では、低コストで価格が高騰し、不安が生じるため、消費者の利益を害します。美しく装飾された住宅は装飾会社にも影響を与えます...それから恩恵を受けるのは不動産会社だけです。
見事な装飾が施された住宅に対する国の政策の直接の目的は、エネルギーを節約し、消費を削減し、低炭素で環境に優しく、繰り返しの装飾や二次的な装飾を減らし、人的資源、資材、財源を節約するという消費者のニーズを満たすことです。 。 しかし、不動産会社の手抜き、手抜き、工期短縮、建設途中の価格虚偽報告などの問題に加え、関連政府部門の監督不足（引き渡しの統一基準がない）により、 （消費者の権利を保護するための法律や規制）は、消費者に歓迎されていないだけでなく、すべての当事者の利益を害しています。
豪華な装飾が施された住宅に対する国の政策の潜在的な目的、または現段階でのその目的的役割は、遊休住宅資源を活性化し、不動産業界を安定させることです。遊休住宅資源の有効活用はわかりやすいですね。粗末な住宅の価格は比較的安いため、投資家は積極的に住宅を購入し、購入後は放置し、住宅価格が一定の水準まで上昇したときに売却して差額を稼ぎます。これにより、大量の空白が発生しやすくなります家は空いていて、装飾されておらず、人が住んでいない状態ですが、家具付きの家は借りることができます。不動産業界の安定化は理解するのが難しくありませんが、結果は少し悲しいです。不動産バブルの崩壊を防ぐためには、住宅価格が大幅に下落したり上昇したりすることがあってはならないが、住宅価格のバランスを保つことができる装飾の施された住宅も不動産会社が生き残る必要があり、不動産業界を安定させるための魔法の武器となっている。住宅価格のバランスをとり、不動産業界を安定させるために、立派な装飾を施した住宅を利用するという政府の意図は良いことだが、悪徳不動産会社がその抜け穴を利用している（むしろ、政府が小売店にレジ袋有料化制度を導入したのと同じだ）プラスチックの使用量を減らして環境保護とエネルギーの節約を目的としたもの）、その結果、スーパーマーケットが安易に不当な利益を得られる手段となっている一方、レジ袋の使用量は減らないどころか、減るどころか増えている）。一部の不動産会社は、低コストで高価格を販売するために、立派な装飾品を無造作に衝撃的な装飾品に変えてしまいますが、最終的には羊毛から得られるものであり、消費者は粗悪な装飾品を買うために高いお金を払うことになります。権利。
多くのインタビュー対象者は、青島の美しく装飾された住宅の装飾標準（価格）は平方メートルあたり数千元であるが、不動産会社は平方メートルあたり数百元しか必要としないと述べました。インターネットで検索すると、全国の多くの都市で同様の状況であることがわかりました。とても精巧で、とんでもないことです。
ハード装飾住宅についてわざわざ多くの言葉を使って説明したのは、ハード装飾住宅には多くの問題があるものの、州の強制実施には独自の論理と理由があることを説明するためだけです。中国経済の生命線に関わる重要な不動産産業に比べれば、建築用セラミックスを含む大手建材産業とその従業員の利益は基本的に無視できる。さらに、関連する基準や法規制が徐々に制定・整備され、ハードな装飾の均一性の問題はソフトな装飾によって解決され、遅かれ早かれハードな装飾が施された部屋が一般に受け入れられるようになるでしょう。したがって華麗な装飾を施した住宅、そしておそらくはプレハブ建築の発展は避けられない不可逆的な傾向であるに違いなく、販売業者はそれを軽視してはなりません。
マルチチャネル事業を選択的に実行する場合、誤解が 1 つ避けられなければなりません。それは、やみくもにマルチカテゴリー事業を実行すること、または単にフルサービス会社を設立することです。 これら 2 つの主要なモデルは高価であり、幅広い分野に関わるだけでなく、より高いレベルのチームワークが必要です。成熟したサービス チームと販売ルーチンがない場合は、軽率に行動しないでください。
研究チームはインタビュー中に、数人のインタビュー対象者の関連発言やブランド管理の事例を記録し、それが生き残る方法の生き生きとした脚注となった。
Yi Mingyuan 氏、青島華内家庭用家具マルコポーロ磁器ブランド副総支配人兼小売責任者:
小売市場は縮小しているものの、ハイエンド顧客の数は減少しておらず、小売業には依然として大きな可能性が残されています。市場の低迷に直面しても、私たちは良い姿勢を維持し、客観的ではなく、より主観的になる必要があります。私当社の青島への逆流拡大と非対称投資は、マルコポーロ陶磁器のブランド力と、華愛家庭用家具のブランド力、製品力、サービス力、チーム力、チャネル力に対する当社の自信から生まれています。
イー・ミンユアン氏が中国陶磁ネットワークの端末研究チームからインタビューを受けました
青島のライオン セラミックス ディーラー、Li Qiang:
装飾の施された住宅に関する方針を変えることはできませんが、考え方やビジネス モデルを変えることはできます。現在の市場状況については楽観的ではありませんが、将来については依然として自信を持っています。
李強は中国陶磁ネットワークの端末研究チームからインタビューを受けました
Guanzhu Ceramics Qingdao ディーラー Zhao Jianwei:
建築用セラミックス業界は、以前の売り手市場から現在の買い手市場に変わり、消費の透明化により、セラミックタイルの利益はますます正常化されます。業界の再編では、ブランドや製品で優位性のある企業が生き残る可能性が高く、弱い企業はさらに弱くなる。美しく装飾された住宅の割合が増加していることに直面して、ディーラーにとって最善の方法は、サービスプロバイダーになることかもしれません。
Zhao Jianwei が中国陶磁ネットワークの端末研究チームからインタビューを受けました
Oshenno Ceramics 青島販売代理店 (青島新思友建材有限公司) Fan Chaoyang:
エンジニアリング チャネルに参加する能力と機会がある場合は、早ければ早いほど良いでしょう。一定のサイクルがあるため、2年前に参加したプロジェクトでも2年後までセラミックタイルの売上が発生しないこともあります。
オセアノ セラミックスは、エンジニアリングと小売の両方でディーラーに優れたサポートを提供します。たとえば、製品サポート、財務サポート、エンジニアリングにおけるチーム サポートなどがあります。
范朝陽氏が中国陶磁ネットワークの端末研究チームからインタビューを受けました
東鵬陶磁器青島ディーラー Liu Ziliang: 劉紫良氏が中国陶磁ネットワークの端末研究チームからインタビューされました 青島麗樹陶磁器副総経理、Fu Guozhen 氏: 傅国鎮氏が中国陶磁ネットワークの端末研究チームからインタビューを受けました 金メダル アジアン タイル 青島販売代理店 (青島ビッグサム建材有限公司) 呉国勇: 研究チームは、彼らの見解が青島および全国の他のディーラーにインスピレーションを与えることができれば非常に嬉しく思います。
ディーラーが単一のセラミックタイルビジネスから複数のカテゴリーのビジネスに転換したい場合、一定の条件と基盤が必要であり、また、授業料を支払うプロセスも同様です。
市場環境の低迷はディーラーにも影響を与えますが、ディーラー自身の考えほど影響力はありません。ディーラーのアイデアが市場の質を決定し、ターミナル内でのブランドのポジショニングがディーラーの売上を決定します。ターミナルでメーカーのブランドを確立するだけでなく、ディーラー自身のブランドを確立し、独自のチームを構築する必要もあります。
現在の磁器タイル市場の最大の特徴は、チャネルが見えにくくなっていることであり、見えないチャネルを活用するには差別化された製品とマーケティングが鍵となります。メーカーはこれら 2 つの側面、特に製品開発にさらに力を入れ、ディーラーが差別化された道を歩むように導く必要があります。
市況が悪いと業績が下がると言われますが、業績が悪い場合は、まずその原因を自分から探る必要があります。 「三湾三都市」戦略の推進により、青島の陶磁器タイル市場は今後も発展の余地が大きいと考えています。
ディーラーは、あえて複数のチャネルを試すだけでなく、専門チームと究極のサービスによる開発を達成するために、集中して取り組みを深めていくことを学ばなければなりません。
呉国勇氏が中国陶磁ネットワークの端末研究チームからインタビューを受けました
細かい装飾、完全な装飾、限定購入...困難にもかかわらず、青島のディーラーはしっかりと前進しています!
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