悩めるディーラーの皆様へ：今度は夜明けを「待つ」ことはできませんが、自分の手で夜明けを創り出すことはできます！

コミュニケーションに集中。新しいメディア時代では、1 人がメディア担当者になることができ、注意は完全に分散され、集中することはさらに困難になります。 ブランドのマーケティング部門はこのことを深く理解していると思います。端末チームや調査チームでさえ、エージェントから次のような苦情を言われることがよくあります。広告ですが、多くの消費者はテレビをあまり見なくなったようで、ブランド認知度を高める方法がわかりません。 ”

また消費者の嗜好はますますコントロールが難しくなり、販売チャネルの分裂と差別化に関しては、ますますニッチ化、分散化、多様化しています。第一級都市の市場は冷たく活発な地方市場、さらには国境を越えた強盗の巨大な致死性さえもすべて、この不安な時代に拍車をかけています。

恐ろしいのは、これらすべての変化が瞬く間に起こったように見えることです。

もちろん、変化を明確に認識しているグループもあり、彼らは自分自身を調整し、変化に適応する方法を見つけようと懸命に取り組んでいます。その結果、さまざまな企業変革やブランド戦略の変更・調整が発生しました。新しい時代の到来により誰もが適応と模索の段階にあり、その結果、業界に振動が発生し、 変化の進化が加速されています。それが起こっても不思議ではありません。

つまり、唯一変わらないのは変化です。

●戦略 1: 事実を受け入れ、変化は可能です

それでは、そのような時代に直面して、どうすれば自分自身を救うことができるでしょうか？

著者は、最初にすべきことは、時代の重なりと変化が起こっているという事実を本当に明確に認識し、この事実を無条件に受け入れることであると信じています。この点は非常に重要です。この点を十分に理解できずに将来に賭けようとすると、遅かれ早かれ永遠の滅びの深淵に引きずり込まれることになります。

この記事の冒頭で述べたように、改革開放によるマクロ経済と政策の両方の恩恵が解放され、建築用セラミックスと衛生用セラミックスの発展は黄金時代の終わりを経て全面的な再編の時期に入った。それは同時に、新世代の消費者グループが発言する権利を持ち、彼らの消費習慣と美学は、インターネット企業やクロスマーケティングによる完全な装飾、装飾、サークルマーケティングの転用によって大きく変化しました。業界の提携は建国に不可逆的な変化をもたらしました。

「今年は陶磁器製造の歴史の中で最も困難な年ですが、将来的には依然として最高の年になる可能性があります!」 これは、業界の多くの著名人が同意する声明です。と。

著者が言いたいのは、あなたの記憶の中に過去の時代がどれほど輝かしいものであっても、時代の移り変わりの中でどのようにしてあなたが不滅の英雄に仕立て上げられ、大金を稼いだのか——それはすべて歴史です。

時代に容赦なく見捨てられず、まだ未来を持ちたいのであれば、最初にしなければならないステップは次のとおりです。現在の業界の困難な現状を心と潜在意識から受け入れ、次のような準備をしてください。長引く戦争、そしてすべての運を放棄してください。

●戦略 2: 時代の流れを見つけて自社の企業と結びつける< /span>< /span>

「風の中に立っていると、豚は木に登ることができる」この文は非常に鮮やかです。時代が変わり、元のチャネルや消費者市場でのポジショニングなどが新しい時代と十分に一致していない今、 私たちは新しい時代のトレンドがどこにあるのかを見つけて新しい機器を使用するほうがよいかもしれません。 、才能と概念。

ここには明確にする必要がある 2 つの意味があります。まず、時間を注意深く観察してください。ユーザーグループを注意深く観察し、チャネルが示すトレンドの方向性を注意深く観察します。次に、自分自身のポジショニングを慎重に検討します。これについては後で詳しく説明します。

「企業の意思決定者は、外の世界の全体的な状況を見るための 2 つの目と 1 つの目を持つ必要があります。全体の状況とマクロを真に理解し、自分たちの立場を明確に理解する必要があります」マクロの中の会社、その他 会社の内部、自分自身の心と行動を見て、会社がどのように位置付けられているかを確認し、目標に向かって偏りなく前進しているかどうかを確認し、自分の方針に逸脱がないかどうかを確認してください。 「これは業界の言葉です。ある企業の幹部の言葉はもっともだと著者は思います。

過去 30 年間、建設および窯業業界は時代の波に乗り、その発展は常に急速かつ急進的であったと言えます。そのため、業界全体には常に洗練されたポジショニングの概念と意識が欠けていました。

しかし、よく見てみると、先進的なブランド群が、明確なポジショニングを持ち、初期段階でのブランド構築に重点を置いているため、危機に直面しても冷静でのんびりしているように見えることも難しくありません。業界の大規模な再編に伴い、その利点を最大限に発揮します。 これが、著者と彼のチームが端末市場で、正確かつ明確なポジショニングを備えた小規模ながら美しい企業と、真の第一線のブランド企業のグループが存在すること、そしてブランドを持たない企業も存在することを発見した理由です。全て。ブランド、だからこそ、安心して低価格製品を作るだけの販売業者が過去 2 年間でうまくいっているのです。逆に、ブランドが上昇も下降もしておらず、ポジショニングが曖昧で不明確な企業は、悲惨な崖のような衰退に直面しています。

では、位置を変更するにはどうすればよいでしょうか?

著者は、必要に応じて、支援してくれる専門のサードパーティ企業を見つけることをお勧めします。たとえば、あなたの製品やブランドはハイエンドまたはローエンドとして位置付けられていますか?高付加価値路線を取るべきか、それとも費用対効果の高い路線を取るべきか。社会の富の8割を支配するエリート層をターゲットにしているのか、それとも社会の底辺にある一般大衆をターゲットにしているのか。これらすべての要素によって決定されるポジショニングは、最終的に製品のスタイル、チャネル、マーケティング方法、広告方法、プラットフォームを決定します。

●戦略 4: セラミックの構築を超えて新しい市場を開拓し、新しいチャネルを発見する< /スパン>

実際、現在の陶磁器の建設に誰もが無力である主な理由は、業界のサークルが狭すぎるためです。そのため、「廬山の本当の顔がわからない、ただの理由で」という状況が生じています。この山にいるのよ」

「他山の石を使って翡翠を攻撃することもできる」ということわざがあるように、私たちがしなければならないことは、境界を打ち破り、国境を越えて他の業界がどのようなものであるかを知ることかもしれません。陶磁器の構築では、新しい発見があるのも不思議ではありません。

たとえば、中国陶磁ネットワークが主催した以前の活動では、業界の最終市場に関するディスカッションの際に、幸運にも温州ホームエキスポの責任者を現場に招待することができました。 ：建築用セラミックス業界、特にセラミックタイル業界は、セラミックタイルの色と質感の革新に苦労していますが、 実際セラミックタイルが急速なテンプレート舗装の問題を解決できれば、間違いなく新たなブルーオーシャンを生み出すでしょう。 。セラミック タイルの低い「回転率」 に関する主な問題は、敷設後に変更するのが非常に面倒で難しいことです。しかし、同様のコラージュ テ​​ンプレートを使用してタイルを敷設できれば、複数回の着替えを大きく誘発し「回転率」を高め、より大きな市場を創出するという目的を達成します。結局のところ、 セラミックタイルは部屋の服のようなものです。簡単に交換できるなら、誰もが交換したいと思うでしょう。清涼感があります。

同時に、オフィスのカウンタートップやその他の分野で使用される同様の機能性タイル (床暖房タイル) やセラミック スラブも注目に値します。さらに中古住宅装飾市場、古民家リノベーション市場、 素敵な装飾を施した住宅のリフォーム市場なども注目です。

●戦略 5: 複数の関係者のリソースを統合し、相互に活用して協力する< /スパン>

少し前に、輸入タイルの新製品発表会に出席したときのことを覚えています。そのカンファレンス会場では、新しいセラミック タイル製品に加えて、高級ブランドの高級カスタマイズ衣料品のキャットウォークと高級ブランドの自動車ショーもリンクされていました。サイトの表示は人々に高級感を与えました。かなり縦長で、コンテンツが豊富で、立体的です。実際、これはリソースを統合し、相互に活用する完璧な操作です。

著者は、セラミック タイルは記者会見や周年記念式典で相互に活用するだけでなく、 プロモーションや展示でも連携できると考えており、実際に多くの成功事例があります。著者の端末調査インタビューによると、端末ディーラーは家具、照明、その他の業界のブランドと業界を超えたアライアンス活動を行うことが多く、これにより活動コストや顧客獲得コストが削減されるだけでなく、活動全体の乗客の流れも増加します。 、明らかな結果が得られます。

実践事例: いくつかの具体的な成功事例の共有 < /em>