2020年の最初のシーズンに、セラミック企業はサーキット上でどのような驚くべき事業を行ったのでしょうか?

テキスト/カトラン

3月24日、国際オリンピック委員会は、新型コロナウイルス感染者数の急増を踏まえ、東京五輪を2021年夏に延期することを決定したと発表した。では、東京オリンピックの延期は日本経済にどれだけのダメージを与えるのでしょうか？タイム誌の推計によれば、日本のオリンピック競技大会の準備には当初予算の4倍にあたる約250億ドルが費やされており、日本の関西大学の宮本勝弘名誉教授は、1年の延期により損失が生じると試算している。オリンピック開催に伴い競技会場や選手村の維持管理費が増加し、選手の再選考などの必要経費もかかるため、その費用は6,400億ドル（約410億元）に達する。直接中止となった場合、日本の経済損失は4兆5000億円（約2881億元）に達する。

中止による経済損失に比べれば、東京五輪延期の方が「費用対効果が高い」ことがわかる。春は必ず来るのではなく、ただ遅れてやってくるだけです。 「春を待つ」と同時に、多くの出場者にとってそれは希望でもあります。 これは陶磁器業界の現状に似ています。人民法院発表ネットワークの公開情報によると、2020 年 1 月から 3 月にかけて、全国の 7 社の陶磁器企業が裁判所によって破産宣告を受けました。 85社以上の不動産会社が提携。また、多くのセラミック企業があります最終的に市場から排除される前に、疫病の影響で消費の変化を加速する機会を捉えた企業は、トップになれるチャンスを得るでしょう。業界のリーダー。

つまり、2020 年の第 1 四半期は、疫病の影響で、大企業、中小規模のセラミック企業がこの競争に参加しているようです。変化を加速させる競争において、勝敗はこの期間における各当事者の努力にかかっています。 それで、みんなはどんな努力をしましたか？ Zhongtaojun氏はいくつかの陶磁器会社の代表者にインタビューした。

01

生産設備の包括的なアップグレード
部門の人事リソースの統合

Qianghui Ceramics が Sacmi 生産ラインを導入

Qianghui Ceramics 営業部長の袁偉哲氏は次のように述べています。建設が始まって以来、私たちが最も懸念してきたのは作業の再開です。当時、ブランド本部は全国でオンライントレーニングを開催し始めていましたが、国内の感染状況の改善により、メーカーが協力して端末の回復を推進すると確信しています。 3 月にQianghui は全国規模のライブブロードキャストプロモーションイベントを企画し、その結果、イベントサイトで合計 3,700 件を超える有効注文が発生しました。さらに、Qianghui はこの中断を利用して、生産設備を再度全面的にアップグレードし、最新鋭のスレート生産ラインを導入する契約を締結しました。生産される製品の最大サイズは 3900 × 1600 mm に達します。製品開発であれ、マーケティングモデルであれ、私たちは他の人に釣り方を教えていると言えます。 現在、強恵ターミナル店は基本的に営業を再開しており、武漢を除く湖北省のすべての店舗も通常通り営業している。

02

建築とデザインの同盟と協力してください
端末販売をサポートする複数の方法

3 月 28 日、ニュー パール セラミックス グループは AAUA と戦略的協力協定を締結しました

「大国のブランド」になるという戦略目標を達成するには、新たな推進力が必要です。建設業界との協力は、グループの持続可能な発展に有益です。 、特にハイエンドの建設プロジェクト 市場および専門市場セグメントの発展は非常に重要です。

New Pearl Group 傘下のMonte Carlo Tiles、Grace Tiles、Louis Modern Ceramics のブランド マーケティング部門責任者、Lin Xiaoxia 氏は次のように述べています。 ：今、私たちが最も気にしている販売店の住環境とは何でしょうか？彼らのニーズは何でしょうか？ディーラーが自助努力を行えるようにするにはどうすればよいでしょうか?そのため、現在ではオンライントレーニング、ガイダンス、複数地域のWeChatフラッシュセール活動、トラフィックを誘致するための本社ライブブロードキャストなど、多くの方法を活用して、主にブランド価値の向上とプロモーションを行います。新製品の開発と同時に、ディーラーの顧客獲得に役立ちます。 オンライン トレーニング セッションを合計 11 回実施し、約 5,000 人が受講しました。グレース、モンテカルロ、ルイ・モダンはすべて生放送を実施しました。 Grace 315 ライブ ブロードキャストには、780 万人以上のオンライン ユーザー、470 万シェア、480 万回のリンク訪問、および約 2,000 人のオンライン ロック顧客がいます。

ファミリーナンバーワン

No.1マーブルタイルのマーケティング副部長であるイー・フアフイ氏は次のように述べた。「まず、疫病の影響により、当社のメーカーはオンライン販売の欠如など、2020年の全体計画を再検討し、整理し、調整した」たとえば、電子商取引、零細企業、さらには現在人気の放送局などの排水プラットフォームやツールに十分な注意が払われておらず、たとえば店舗やチャンネルの人材育成が発展傾向に追いついていないなどです。しかし、2020年の評価目標は揺るぎない。なぜなら、疫病の出現は市場変化の一種に過ぎず、古来、静的な市場は存在せず、時事問題を理解する才能のある人々だけが存在するからである。目標を達成できなかった理由。隔離経済この環境において、私たちが選択できる数少ない行動の 1 つは、変化を積極的に受け入れ、トレンドに従い、受動的な受け入れから積極的な対応に変えることです。そうすることでのみ、「危機を機会に変える」機会を得ることができます。強い危機感と緊迫感を持つことに加えて、自信は金よりも重要であるため、完全な自信も必要です。第二に、隔離経済の下では、従来の対面でのコミュニケーション方法は一時的に不可能となり、コミュニケーションとコミュニケーションはオンラインでのみ行うことができます。そのため、業務開始後は、従来の電話やWeChatでのコミュニケーションに加え、オンラインVIPミーティング、オンラインライブトレーニング、オンライン工場特別ミーティングなどを集中的に開催し、感染症流行時の会社の心の温かさとメリットをパートナーに伝えました。 、輸入ブランドの紹介、本社展示場のデザインと装飾、アートボードやテクノロジーオーバーレイによる新製品の研究開発と推進など、会社の最新の変化に関する情報も伝えます。したがって、逆境に直面しても、生き残り、よく生きるチャンスを得るために、私たちはより考え、より柔軟になり、迅速に行動する必要があるということで、全員がコンセンサスに達しました。具体的な行動としては、春の花が咲く前の基礎作業として、店舗建設、エンジニアリング、チャネル開発、ネット活動などをしっかりと行うことです。努力の結果、今年 3 月末現在、13 店舗が新たに追加され、20 社以上の新規顧客が開拓され、2,000 万元以上のエンジニアリング契約が締結され、製品のプロモーションが行われています。統合チャネルは初期の成果を上げており、オンライン活動も今後のプロモーションの重要な部分となっています。 「春はいつも明るくカラフルで、春の楽しい時期に負けないように、私たちとNo.1の家族は共通の信念を持っています。私たちは一緒に、心を一つにして、努力を2倍、さらには10倍にしましょう。」努力を重ねて、共にNo.1の奇跡を起こしましょう！

メルコ ファミリー

メルコ マーブル タイル マーケティング副本部長の Xie Zhuoyan 氏は次のように述べています。第 1 四半期には最大の懸念点が 3 つあります。 1点目は防疫の問題です。当社のブランドは、全国の本社および販売店での疫病予防を非常に重視しており、本社は一連の作業を実施し、厳格な予防と管理を実施するために疫病予防措置を洗練しました。販売店に対しては、マスク供給品を全国に配布し、販売店と消費者を防疫のために別々の地域に訪問し、防疫を集中的に宣伝することにより、販売店が感染症に対応し、秩序ある方法で作業と生産を再開できるよう積極的に指導し、支援してきました。 ２点目は、エージェントサポートの問題です。感染症の状況下、本社はもちろん売上を懸念していますが、基本的に売上が変わるわけではなく、依然としてビジネスに集中する必要があります。販売者はサポート、方法、製品を提供してください。疫病による市場の低迷に対応して、メルコブランドは積極的な行動をとり、全国の代理店に対する現金補助金支援政策を開始すると同時に、市場の強力な武器として多数の売れ筋新製品を発売した。市場競争。さらに、メルコ本社もトラフィックを集めるためにオンライン ライブ ブロードキャスト マーケティング モデルをすぐに導入し、全国のディーラーが 3 月に善戦するようになりました。 3番目のポイントは、疫病下でのブランド変革です。 2020年の市場の低迷により、メルコブランドはより効率的かつ的を絞った変革を行う必要があり、そのためメルコブランドはパッケージングと集中調達チャネルを精力的に開発します。この目的のために、メルコブランドは第1四半期に迅速に対応し、ブランドのポジショニングと製品のアップグレードにおいて積極的かつ効果的な調整を行いました。メルコブランドは今年半ばには真新しい外観で皆様にお会いできると考えられています。 2020 年のメルコ ブランドは、すべてのエージェントを率いて危機をチャンスに変え、より大きな成功を収めることができると確信しています。

順匯セラミック タイルの新しいトップ製品のアプリケーション レンダリング

順匯セラミックス マーケティング マネージャーの Zheng Jian 氏は次のように述べています。第 1 四半期、私たちは 3 つの側面に最も注意を払いました。 1つ目は、全国のディーラーが流行中に防疫と制御を実行できるように支援し、ディーラーにターミナルストアの販売指導を提供することです。第二に、今年は新製品とハイエンド製品の開発に注力しており、800×2600㎜の背景壁、高級石器タイル、御影石景観タイルなどの新製品を開発しました。近い将来に製品が発売される予定です。マルチチャネルマーケティングを実施し、宣伝、トラフィック排水、トレーニングなどのあらゆる面で熱心に取り組み、オンラインチャネルマーケティングの促進に重点を置き、Douyinビデオマーケティングで遊びます。ソーシャル マーケティングと正確なトラフィックの排出に重点を置き、ファンを魅了するために 4 回のライブ配信が開催されました。第 1 四半期には、社内トレーニングと評価、オンライン ビジネス スクールの立ち上げ、全国オンライン ディーラー カンファレンスも実施されました。また、順輝はチャリティーを通じてブランドの宣伝を支援するために、近い将来一連の順輝チャリティー講演会を立ち上げる予定です。

ベロ エコ ブリック ファミリー

ベロ エコ ブリック

03

新しい小売モデルを加速する
企業のシステム化を標準化する

Huiya Tiles 3 月 22 日のイベント レポート

フイヤ タイル の代表者は次のように明らかにしました: 疫病の状況を考慮して、当社はディーラーの発展、特にディーラー チャネルの意識の変化を最も懸念しています、もう1つは、疫病がディーラーに与える影響を評価することです。したがって企業は新しいマーケティング モデルを模索し続け、従来のモデルの変革を導き、企業のニュー リテールを深化させる必要があります。 本日、私たちは 2 つのライブ ブロードキャスト活動を実施しましたが、どちらも良い結果をもたらしました。さらに、マルチを使用して JD.com、Tmall、Alibaba などのプラットフォームでオンラインに参加する準備が整いました。 -オンラインチャネルの役割を最大限に発揮するためのプラットフォーム統合。実際企業は過去 2 年間、継続的に新規小売を展開しており、昨年、新規小売の展開と加速を図るために南京と営口に支店を設立しました。

優れた超薄型のスレート 担当者は次のように述べています: 当社の生産ラインは湖北省にあるため、最初は基本的に伝染病の予防と制御に重点を置いていました。感染症を厳重に管理し、社内では感染症の予防と管理、業務の再開をしっかりと行い、対外的にはインターネット販売の利点が強調されています。インターネットマーケティングを利用して、製品、利点、用途を総合的にレビューします。宣伝は市場に一定の影響力を持ち、市場拡大の一定の基盤を築きます。

グバオス セラミックス マネージング ディレクターの Sun Shiquan 氏は、業界の現状を分析しました。疫病は現在、大手ブランドの小売チャネルに最も大きな影響を与えています。ネットでブレークスルーを起こしたいが、陶磁器のようなバルク商品の場合、当然ながら、従来の販売方法を持たない企業も多く、継続するしかない。目を引く方法を採用します。 2019年には、チェーンストア、商業店舗、不動産などの大手ブランドがエンジニアリング分野にひしめいていますが、特にレストランチェーン店や衣料品チェーン店なども感染症の影響を大きく受けています。開発者も大きな打撃を受けているため、カントリー ガーデンの人材履歴書はすべて揃っています。」 現在、セラミック企業が研究する必要があるのは、オンラインで販売する方法ではなく、工場の研究開発や生産から製品の更新や反復、企業の幹部や上司に至るまで、全員が独自のシステムを標準化する必要があるときです。それができるのは団結できる企業だけです。彼らの考え方と健全な企業文化の構築はさらに前進する可能性があります。

Luo Yonghao だけの Douyin ライブ ブロードキャストの利点

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先週の羅永豪の独占ライブ配信に多くの陶磁器業界の人々が注目したと思いますが、あなたも彼の「成功への道」を勉強してみませんか？公式情報によると、4月1日のルオ・ヨンハオのライブブロードキャスト売上に関する戦況レポートデータは、最初のショーから3時間以内に、支払取引総額は1億1,000万元を超え、Douyin yinglangの収益は360万元を超え、合計4,800万元を超えています。人々が視聴し、記録を樹立 現在Douyinプラットフォームで知られている最高の売上記録。起業家精神にあふれ、インスピレーションを与えるインターネットの有名人である彼は、電子商取引ライブ ブロードキャストへの参入を発表してから、Douyin との提携を正式に発表し、商品を販売するための最初のライブ ブロードキャストを完了するまで、わずか 12 日しかかかりませんでした。なぜ彼は一度口紅を売ろうとしたのでしょうか？その理由は、彼自身の「ハードコア マーケティング」（羅永豪は生放送の初期段階で Weibo に 27 件の投稿を投稿し、注目を集め、数千の商業ブランドに協力を呼びかけた）と、トラフィックの多い Douyin プラットフォーム（2020 年のデータによる）のせいです。今年1月のDouyinは、Douyinのデイリーアクティブユーザーが4億人に達したことを明らかにした）。

上記のデータから判断すると、Zhongtaojun 氏は、ライブ ストリーミングの販売に関して業界が学べる 3 つのポイントがあると考えています。 まず、高速であること、そして、可能な限り迅速に実施すること、第二に、広報活動の規模と対象者を広げることを躊躇しないこと、第三に、正確であること、適切な協力プラットフォームと製品を見つけて、すべての関係者にとって有利な状況を達成することです。 読者の皆様は、以下にメッセージを残して、その他の学べる点を共有してください。

セラミック企業は 2020 年の第 2 四半期にどのように対応すべきでしょうか?とにかく一緒に戦いましょう！