文/maoran
「ライブブロードキャストをしましたか？」
これは、メディア関係者が企業によく尋ねる質問だけではありません。
これは、企業がメディア関係者によく尋ねる質問でもあります。
全国生放送の時代
「生放送なし、有名人なし」のようです
よく知られた言葉
「大きなボードに大きな名前はない」より
これが真実です。
つまり
ライブ ブロードキャストで何ヶ月も経過しました。
次の質問をしてみましょう:
「ライブブロードキャストの効果はどうですか？」
場合
ライブ ブロードキャストの方法をまだ模索している場合は、
見てみたい
次の磁器レンガ/バスルーム ブランドのライブ ストリーミング結果。
(Zhong Taojun は数百万のトラフィックには感銘を受けません。したがって、ランキングは順不同）
クラウン ビーズ セラミック
（華北 2 + 華東 1 および 2 + 江西地域連携ライブブロードキャスト上陸）
2 月 27 日の最初の JD.com ライブ ブロードキャスト イベントが大成功に終わったことを受け、Guanzhu Ceramics は Douyin、Toutiao、および住宅専門家と協力して、3 月 12 日から 27 日まで「トレンディな」IP アトラクション - Douin Home Furniture Festival を作成しました。 2 億 9,000 万人以上の観客を魅了し、このイベントでは 20,000 個以上の注文が売れました。ブランドは次のように述べています。先週の土曜日、中国北部+中国東部+江西省の地域連携ライブブロードキャストが開始されました。以前は本社からのライブブロードキャストでしたが、現在はより地域連携になっています。
関珠陶磁器のライブ結果
成功の秘訣は何ですか? 「鍵となるのは注文を変換することであり、これにはブランド、マーケティング ポリシー、実装などが必要です。」 - Guanzhu Ceramics マーケティング部門の担当者は、獲得と変換が核心点であると述べました。
イーグル ブランドの陶器磁器
(総注文数: 2 億 8,993 万件)
4月17日と18日、「ブランド刷新、価値向上」をテーマに、イーグルセラミックス2020コアディーラーヌアン・チュンユンカンファレンスが開催されました。同時に、2020年のイーグルセラミックスクラウドファンディング製品の注文会議がライブブロードキャストルームで本格的に行われています。多くの新製品がオンラインで販売されており、販売店は今回の総注文額：2億8,993万個です。 、そのうち4つの製品は325,000平方メートルを超えるクラウドファンディングを行っています。
イーグルブランドのセラミックス記録シーン
成功の秘訣は何ですか? Eagle Ceramics の新しい VI は、5G 時代のスマート ストアを立ち上げます。Eagle Ceramics のマーケティング担当ゼネラルマネージャーである Zheng Xionglin 氏は次のように述べています。Eagle Ceramics は、2020 年に価値生産を向上させ、ブランドを刷新します。発達。彼は、ブランド、製品、チャネル、端末、サービス、ポリシーの 6 つの側面から国家マーケティング戦略を洗練させ、端末チャネルのオペレーターに完全な自信を与え、チームの役割を強化しました。
金メダル アジアン タイル
(合計注文数: 4736 注文)
4 月 26 日のゴールド メダル アジアン タイルのライブ ブロードキャストの準備は、4 月 5 日に始まりました。ゴールド メダル アジアン タイルのターミナル チャネル ディーラーが主に参加するよう招待され、オンライン トラフィックとオフライン販売の双方向モデルが形成されます。店舗とそのチームメンバーは対応するポリシーで奨励され、3 時間 20 分で「いいね」の数は 281 万 7000 人に達し、視聴者数は 37 万 1,800 人に達し、注文総数は 4,736 件に達しました。
金メダル アジア タイル ライブ ストリーム
成功の秘訣は何ですか? 「建材分野のライブ ストリーミングは新しいタイプのチャンネルであり、私たちは模索しながら前進しています。成功の鍵は、まず適切な人材を採用し、割り当てることです。第 2 に、顧客の動機付けを適切に行うこと。第 3 に、エンド顧客の実際のニーズを十分に調査し、自社ブランド端末の実情に合わせたプロモーション活動の方針を策定すること。放送し、全体的な効果を継続的に向上させます。」 - 金メダルアジアタイル市場. 同省の担当者は答えた。
ラングホエールのバスルーム
（5 つの主要分野における有名ブランドの強力な提携）
4 月 25 日午後 7 時、Langjing Bathroom は Xinzhongyuan Ceramics、Rongsheng Integrated Ceiling、Baidusheng Whole House Customization、Del Flooring と協力して、425 回の「ビッグ ブランド Juhui 生放送工場グラブ」を定刻に開催しました。朗京衛生陶器の生放送は1ヶ月前から準備されていたと伝えられており、羅永豪と東明珠と同時に放送された「オンライン105万人」などのパフォーマンスデータもあり、今でも強い注目を集めている。 「再生回数」「注文完了数29,000件」「リツイート・フォロー数52万件」を獲得し、ブランド共同活動の経験やグッズのライブ配信などの貴重な経験を積み、同時にブランドの注目度やユーザーの好感度も高まりました。
成功の秘訣は何でしょうか？ 「425 Big Brand Juhui Live Broadcast to Grab the Factory は、2020 年に朗京浴室が開催したもう 1 つの全国規模のネットワーク規模のマーケティング ライブ ブロードキャスト イベントです。イベント モデルとゲームプレイはますます完成度を高めています。焦点はユーザーのニーズに焦点を当て、団結することです。」衛生陶器、セラミックタイル、家全体のカスタマイズ、一体型天井、床材の5つの主要分野の有名ブランドが共同で生放送の消費者の宴を開催し、その規模は前例のないほど強力です。イベント自体は業界に大きな反響を呼び、消費者市場に大きな可能性をもたらしました。「——朗京バスルーム企画部。イベント後に分析してください。
No. 1 大理石タイル
(イベントの準備には 1 週間もかかりません)
No. 1 Marble Tiles は、3 月 6 日から「Grab the Factory · Renew Your Home in Spring」の第 1 シーズン特別オファーをオンラインで開始し、全国のターミナル店がこのイベントに参加しました。本部によると、このイベントの立ち上げから1週間もかからず、3月22日の抽選会の2時間のオンライン生中継では、オンライン視聴者数の累計が最大22万人に達したという。
大理石タイルの記録第 1 位
成功の秘訣は何ですか? 「工場の引き取り活動をオンラインでライブ中継することは、オフラインのディーラーに力を与え、既存の市場を活用できるだけでなく、トレーニングを通じて全体的なターミナル サービス レベルを向上させることもできます。成功の秘訣を共有するよりも優れています。このイベントの本部は、特別に招待されたインターネット有名人のアンカーと共同で完成し、オンラインコミュニケーションだけでなく、オンラインイベントをより深く理解することができます。 、オフラインでの実行も可能であり、それによってディーラー間のコミュニケーションの架け橋となる関係を構築します」と No.1 大理石タイル ブランド マーケティングの副ゼネラル マネージャーである Yi Huahui 氏は述べています。
オーウェン ライ セラミックス
(e コマース プラットフォーム アクティビティのノード)
オーウェン ライ セラミックスの最新のライブ ブロードキャストは、Tmall の「418 Call Together」イベントでした。この夜の主な目的は、イージーホームやソフィアを含むいくつかの大手ブランドとの継続的な小麦マーケティング活動を実施することであり、準備にはテーマ内容の決定、イベント内容の計画、アンカースクリプトの内容、コミュニケーションから5日間かかったと報告されている。継続的な小麦含有量を現場の材料レイアウトに合わせて調整します。
オーウェン ライ セラミックスの携帯電話ライブ ブロードキャスト ルーム
成功の秘訣は何でしょうか？ 「まずは、イベント内容の割引や自社の主力商品の知名度、さらには生放送中に視聴者との交流が必要なゲーム内容など、自分のコンテンツも含めて事前に十分な下調べをしておく必要があります」スピーキング能力やエンターテイメント能力など。アンカー能力は一夜にして成長するものではありません。はい、毎回の生放送と各レビューでの経験の蓄積により、次回はより良いコンテンツが出力されます。」 - Ouwen Lai の代表者。セラミックス営業部が分析した。
フイヤ タイル
(大幅な割引 + 全員参加)
Huiya Tile の最新のライブ ブロードキャスト イベントは、3 月 22 日の「Good Shopping」でした。その夜、ライブ ブロードキャスト ルームのオンライン視聴者数は 86,000 人以上に達し、「いいね！」の数は 155,100 件を超えました。オンラインでの注文は引き続きあり、ショッピング ガイドの女性からは嬉しいニュースが頻繁に届きました。店舗からは「受付が混んでいて注文する時間がない」という声も。この生放送イベントの準備は3月初旬から始まっていたといい、ブランドプランナーによると「時間は十分にある」という。
フイヤタイルライブレコード
成功の秘訣は何ですか? 「ライブ ブロードキャスト イベントの最大の秘密は、強力な割引とメンバー全員の参加です。このライブ ブロード キャスト イベントでは、Huiya 本社が大型ボード、マイナス イオンのライブ ブロードキャスト価格を開始しました。セラミックタイルやその他の製品はすべて凍結価格であり、消費者に還元するために、小さな床タイルは1元、精巧なセラミックタイルは1元、大きな床タイルは1元などの大幅な割引も開始されました。イベントの開始時から、会社はすべての同僚にさまざまな形でライブ ブロードキャスト イベントへの参加を呼びかけ、このプロジェクトでは、最初のイベント プロモーションから実装まで、全員が参加して効率的に完璧なオンライン ライブ ブロードキャストを実現しました。イベント」——フイヤタイルマーケティング部門の担当者はこれを分析しました。
順輝タイル
（ブランドの Douyin ビデオのライブ ブロードキャストにより露出が 3 倍になりました）
順輝タイルのライブ放送の頻度は週に 3 回、時間は毎週水曜、金曜、日曜に設定されています。この期間の生放送の蓄積を経て、順輝陶磁器は熱心なファンのグループを獲得し、生放送室への活動と参加が大幅に改善されました。ブランドマーケティング部門の関係者によると、定期的なライブブロードキャスト活動の準備には約2か月かかりましたが、流行期間中は多くのタスクをオフラインで実行できなかったため、他のチャンネルでのライブブロードキャストを積極的に模索しました。このアイデアをきっかけに、チームは継続的なライブ配信を通じて、Douyin ビデオの露出が 3 倍になり、ファンの数が 2,000 人以上増加しました。
春輝タイルは弟が主催するライブブロードキャストです
成功の秘訣は何ですか? 「事前のコミュニケーション、事前の計画、強力な実行が非常に重要な 3 つの要素です。まだ始まったばかりです。実際、ライブ配信を開始しても直接的な利益はあまりありません。視聴者数とファンの数が着実に増加するかどうかは、長期的な蓄積にかかっています。ライブ放送のコンテンツに関しては、ライブ放送の品質を向上させることでブランドの露出とファンを増やすことができます。 」——順輝陶磁器マーケティング部の代表者はこう言いました。
Lee ホーム タイル
(ライブ ブロードキャスト ルームのデザインがハイライトです)
15 日間の準備を経て、Li Home Ceramics の「4.23 Jimei Trendy Home」のライブ配信イベントは包括的なブランド フィードバックを受け取りました。顧客の活動は 100% で、1 元のオンライン デポジットを行った世帯の数は 5,793 でした。これによりディーラーの信頼が高まり、核分裂ライブブロードキャストを通じて最終顧客が自社ブランドの地域での認知度を高め、顧客の注文量を増やすことができます。中でも、生放送室のデザインはハイライトであり、デザイナーとの空間デザインにおけるセラミックタイルのマッチングについて議論する「ブリックトーク」は、シェフのグリルステーキを通じて、本来の展示会場の説明モードを変更します。デザイナーが製品のテストに参加します。
成功の秘訣は何ですか? 「マーケティング部門は、ディーラーの参加活動を増やすために 1 対 1 の支援を提供します。会社は端末ディーラーへの投資を増やし、端末活動の分裂への投資を増やします。」 — Lee Home 氏。陶磁器企画部長の趙丹氏はこう語る。
Qianghui セラミックス
(工場メーデーのライブ ブロードキャスト プロモーション)
Qianghui Ceramics の 316 ライブ ブロードキャスト イベントは、準備から実施まで 26 日かかり、実際の実行には 12 日かかりました。得られたデータは、ブランド、ディーラー、消費者にとって有利な状況を達成しました。ライブブロードキャストルームの参加者は140,000人以上、閲覧数は360,000人以上、注文数は3,000人以上でした。 Qianghui Ceramicsは5月2日に「Factory Fiveライブブロードキャストプロモーション」イベントを開催すると報告されています。
5 月 2 日の強会陶磁の記録とイベントプレビュー
成功の秘訣は何ですか? 「重要なのは、メーカーが団結して効率的に実施することであり、活動方針にはオーナー向けの実質的な割引が含まれているだけで十分です。」 - Qianghui Ceramics 企画部門ディレクター、Yang Chenke 氏。 、 言った。
ライデリ セラミックス
（状況効果 + 公平性および公平性効果）
Laideli Ceramics が 3 月 26 日に開催した「工場強盗とハッピー ホーム ショッピングの生放送」イベントは、準備にわずか 6 日しかかかりませんでしたが、実行には 9 日かかりました。ブランドに関しては、疫病の流行中、本社が率先して端末を後追いさせ、販売店の熱意を高め、活動の分裂を通じて売上と市場を悲観せず、売上を増加させただけでなく、ブランドも向上させた。 WeChat 分裂活動を通じて認知度を高め、以前の既存顧客を消化し、増加した顧客も増加させました。
ライデリ セラミックスのライブ ブロードキャスト結果
成功の秘訣は何ですか? 「ライブ放送室のデザインは、同業者による模倣の対象となっています。展示ホールと製品、特に製品リンク、および赤ワインを注ぐ、スイカを切るなどのユニークなテクニックが文脈に沿って紹介されています。」 、銃で焼く、高高度から物体を落とすなどの行為は、消費者を教育するために使用されます。当社の製品の性能を実証することは、消費者にとって退屈ではありません。1 位と 2 位の受賞者のライブ接続は、着陸イベント全体がより公正で公証されています。リアリティ番組のような雰囲気で、視聴者を飽きさせません。 「 -- ライデリ陶芸企画部ディレクターのヤン・トントン氏は言いました。
ヨーロッパとアメリカの陶磁器
(ブランドコミュニケーションレベルは期待される目標レベルに達しました)
「ヨーロッパとアメリカのビッグベネフィット」オンラインライブブロードキャストイベントは3月19日に開始され、ライブブロードキャストは3月31日の夜に開始されます。ライブ配信イベントには合計 141 人の顧客が参加し、ライブ配信の夜には 2,000 件以上の注文に加え、各地域で 3,000 件以上の注文が完了しました。注文は最終イベント中に署名されました。イベントの露出は40万5,400人に達し、その夜のライブ配信開始から5分以内にオンラインでの参加者数は10万人を超え、長時間にわたってオンラインでの参加者数は20万人を超え、最高人数は25万1,200人に達した。
ヨーロッパとアメリカの陶芸ライブ中継結果
成功の秘訣は何ですか? 「ヨーロッパとアメリカのセラミックスのこのライブブロードキャストイベントは、ブランドコミュニケーションと販売注文の獲得という点で期待された目標レベルに達しました。その結果は主にチームの力と端末ディーラーのサポートによるものです。共同参加の役割も含まれている」――エンタープライズオペレーションセンター企画グループ代表の分析。
卓馬陶磁器
(ブランド コミュニケーション レベルが期待される目標レベルに達しました)
Zhuoma Ceramics の「Robbing Factory」ライブ配信イベントは 4 月 12 日に始まり、25 日の午後 7 時 30 分にライブ配信が始まりました。ライブ注文数は 2,341 件、ライブ視聴者数は 18,000 人以上、フォロワー数は 10,000 人以上でした。そして15,000のいいね！
卓馬陶業のライブブロードキャスト結果
成功の秘訣は何ですか? 「結果は、舞台裏と裏方のディーラーや同僚の努力によってもたらされます。大変ではありますが、やりがいもたくさんあります。世界はまだ不確実です。あなたも私も暗いです。」馬です」と卓馬陶磁器マーケティング部部長の李良佳氏は語った。
終了 < /スパン>
もちろん、一部のセラミック ブランド本社や末端のセラミック タイル ディーラーは、ライブ ブロードキャスト マーケティング手法について楽観的ではありません。
デザイナー チャンネルのセラミック ブランドのマーケティング マネージャーは次のように述べています。「私たちも多くのライブ ブロードキャストの方法を研究しましたが、どれだけの対象顧客がライブ ブロードキャストを視聴するでしょうか?」 ライブブロードキャストマーケティングは当社のオリジナル製品の価格と矛盾しますか? 現在、まだ 3 つのプロジェクトが残っており、元のプロジェクトについてはまだ詳しく検討されていないため、他のモデルのことを考えると気力が逸れてしまいます。
伝統的な陶磁器ブランドのマーケティング マネージャーは次のように述べています。ライブ マーケティングには 2 つのタイプの人が対象です。1 人は上司、もう 1 人はディーラーです。グループ—&mダッシュ; ブランドは行動を起こしています、恐れる必要はありません。
Lingchuang Vision Culture Communication Co., Ltd. の創設者である Liu Han 氏は、現在はサードパーティのプレーヤー (新しいメディア プラットフォーム) ですが、それでも率直にこう答えました。 マーケティング部門がやるべきことがあれば、会社は行動を起こします。
上場陶磁器会社の企画部門のスタッフはこう明かした: 私たちは生放送について迷信を抱いているわけではない (筆者は「精力的な生放送をしなかったのか?」と尋ねた)そうしている 過剰と迷信は別物です。私たちはより合理的であるとしか言えません。（生放送の大きな役割はブランドの宣伝です。売上への影響については、収支を比較して検討する必要があります）
さらに、温州ノーベルセラミックスのゼネラルマネジャー、夏宗鵬氏は中道君に対し、「4月のライブブロードキャストマーケティング手法は間違いなく通過し、5月にはフルリンクデジタルマーケティングが導入されるだろう(全文)」と語った。 -link デジタル マーケティングとは、企業がデジタル情報テクノロジーを使用して貴重な顧客関係を管理し、前例のない効率で顧客からの利益を獲得し、前例のない長期的な関係を確立するプロセスを指します。顧客に価値を生み出すプロセスは、前例のない効率性と高品質です)。
窯業業界が新たな動きを見せているようです。
期待する。
著作権所有©2010 窒化アルミニウムセラミックス工場、窒化アルミニウムセラミックスメーカー、窒化アルミニウムガラスセラミックス会社、窒化アルミニウムプラスチックセラミックスメーカー middiaはすべての権利を保持している。XML map
