店舗と装飾会社が「提携」すれば、窯業タイル販売店の道はさらに険しくなるのか？

ウェン/シータオ

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「2018 年、室内装飾業界で倒産の波が起こり、その年の前半だけで、全国で 100 社以上の室内装飾会社が廃業しました。」

「人民法院発表ウェブサイトが発表した情報によると、2019年には全国で46社以上の装飾会社が破産・清算を申請、または宣告され、その範囲は広東省、山東省、広西チワン族自治区、安徽省の20以上の都市に及んだ。

「不完全な統計によると、今年以降、6 月 9 日の時点で、19 社の装飾会社が破産、清算、または再編を宣言しました...」

近年、インテリア業界ではネガティブなニュースが集中的に報道され、倒産や逃亡者が相次いでいる。今年 6 月初旬、中国陶磁ネットワークの WeChat 公式アカウントによってプッシュされた記事「マジック 2020、室内装飾会社の破産が再発」は、次のような激しい議論を巻き起こしました。 2か月後、また瀋陽景峰装飾、フフホト葉志峰、四川明王装飾などの室内装飾会社が次々と廃業しました。様々な現象は、室内装飾業界の衰退がまだ続いていることを示しています。

偶然にも、今年に入ってから家具店が頻繁に閉店するようになりました。

3 月 25 日、長沙 Juranzhijia 家庭用家具建材販売会社は閉店の発表を行い、市場経済環境の変化の影響と深刻な営業損失のため、慎重に検討した結果、営業を終了することを決定したと発表しました。 Juranzhijiaの長沙金源店。

2月23日、南昌市徐家坊市の欧耶達家庭家具有限公司は、事業戦略の調整のため3月31日に店舗を閉店すると突然発表した。

5 月、瀋陽龍志夢レッドスター マカリンは店舗閉鎖を正式に発表しました。

7 月、長沙レッドスター マカリン韶山モールの賃貸契約と運営契約が終了し、オーナーが店舗を取り戻そうとしたとき、モールが突然閉店し、オーナーに 5 か月分の家賃を支払う義務があることがわかりました。見えなかった。

7 月 10 日、レッド スター マカリン衡水浜湖モールは、モールの委託運営により次のような通知を掲載しました。管理期間満了に伴い、モールの運営管理サービスを終了し、「レッドスターマッカリン」の看板を撤去いたします。

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最近、家具業界の「苦難の兄弟」である店舗と装飾会社が「連携」し始めていることは注目に値します。

7月23日、Fusenmei Home Furnitureは成都の大手装飾会社20社（Fussenmeiが今年3月に立ち上げた「ハッピーホームデコレーションアライアンス」のメンバー）と建材サプライヤー300社を集めて「Fusenmeiの第1回サプライチェーンカンファレンス」を立ち上げた。 。イベント会場では、これら20社の室内装飾会社と300社のサプライヤーが戦略的提携発表式典を開催し、すべての関係者が協力して市場チャネルを拡大していきます。この動きは、Fusenmei が 320 社の室内装飾サービス会社の中間プラットフォームとなり、室内装飾サプライヤーとサービスプロバイダー間の緊密な協力を促進することを示しています。

簡単に言うと、顧客獲得能力を強化するために、Fusenmei は大手装飾会社 20 社および建材サプライヤー 300 社と提携して市場を拡大し、ホームファニシング市場の活性化を図りました。

このストアには、ブランドが集中し、建築資材の幅広いカテゴリーが揃っているという利点があり、建築資材業者のリソースを統合し、建築資材の供給業者、室内装飾会社、消費者を結ぶ完全なサプライ チェーンを確立し、流通を制御することができます。 。室内装飾会社の利点は、店舗のブランドリソースを活用して製品のサプライチェーンを最適化し、調達リスクとコストを削減し、同時に主要材料や副資材、家庭用家具から始めて製品の品質を向上できることです。競争力。

この観点から、店舗と室内装飾会社の「チーム化」は、リソースの統合と補完的な利点を備えた双方にとって有利な状況である必要があります。同時に、この 2 つの統合は消費者の観点からも行われます。ワンストップソリューションのニーズに応えます。

実際、フュッセンメイのずっと前から、レッド スター マカリンやイージー ホームなどの大手家具店が室内装飾市場に進出し始めていました。 2019年、Red Star Macallineは室内装飾事業向けの自社ブランド「Jiabeide」を立ち上げ、自主運営の室内装飾会社、フランチャイズモデル、クラウドファンディングモデルの3つの形態で室内装飾市場に参入した。今年4月、Juran装飾施工管理APPが正式にリリースされました。 Easyhome は、全国で装飾ビジネスを展開し、店舗の利点を活かして、家の装飾の問題点を APP で解決します。

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近年の室内装飾会社の倒産の波からも、室内装飾事業が容易ではないことがわかりますが、なぜ店舗大手が引き継ぎを「急ぐ」のでしょうか。その主な理由は、室内装飾事業が現在の店舗の交通ジレンマを解決するためです。

消費者は装飾計画を立てると、まず住宅装飾会社を見つけて家全体のデザインと計画を立て、次に材料の選択と施工を行います。ホームファニシングストアは装飾の最後のステップです。より多くの顧客を獲得したい場合は、消費者の目の前に立ち、事前にデザインの段階から関与する必要があります。

インテリア会社を導入すると、店舗はインテリア会社の顧客の流れを利用して店舗の販売パフォーマンスを向上させることができますが、店舗はこれに満足していません。最近、Red Star Macalline Investor Open Day イベントで、Red Star Macalline の会長 Che Jianxin 氏は住宅装飾を最初のビジネスとして捉え、中国最大のホームセンター会社になることを強調しました。 レッド・スター・マカリンの経営陣はさらに、将来的には全国の家具店428店舗の店長が地元のホームセンター会社の会長に成長する意欲があると指摘した。地元のホームセンター会社の利益の最大 49% を出資、株式保有、または合弁事業としてさまざまな場所で室内装飾事業を実施し、地元のパートナーが地元のサービスを提供します。 > Red Star Macalline が本当にやりたいことは、顧客、中間、バックエンドの権限付与とサプライチェーンの統合を効果的に獲得することです。

これは、ストアが室内装飾会社に変身し、自社の利点を活かして材料サプライヤーとサービスプロバイダーのリソースを統合して、完全な室内装飾サプライチェーンシステムを構築することを意味します。

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全体として、Macalline、Easyhome、Fusenmei などの国内大手企業はすべて、インテリア ビジネスの発展を加速させており、多くの中小規模のインテリア会社もこれらの企業を受け入れ、店舗と店舗の統合開発に投資しています。装飾会社 それが一般的な傾向です。

この状況では、市場の流れとリソースは店舗の手に握られ、業界の集中度はますます高くなるでしょう。単一のカテゴリで事業を展開するセラミック タイル ディーラーは、次の 2 つの選択肢に直面します。

1 つ目は、店舗が確立したサプライ チェーン システムに参加して、より多くのリソースを獲得することです。2 つ目は、店舗の統合から脱却して独立して運営することです。 。

店舗の統合に従うことで、室内装飾チャネルのリソースが拡大し、顧客の流れが増加します。同時に、システム内の同じカテゴリの材料サプライヤーも、内部から独立した事業を分離する一方で、火薬を使わない戦争に直面しています。しかし、市場のパイが分断されていたり、ホームセンターのチャネルが開拓しにくいなどの課題を抱えている。

実際、インテリア分野に大手店舗が参入していないとしても、近年、窯業会社の倒産や廃業が相次ぎ、窯業タイル販売業者も相次いで経営状況が厳しくなっている。いつでも生死の試練に直面しました。

セラミック タイル ディーラーとして、室内装飾業界の店舗統合のトレンドに加わることを選択しますか、それとも店舗と店舗の統合から脱却しますか?独立した運営を追求しますか？

著者: Si Tao